한국경영관리협회 전략기획 본부장
고소득 전문직인 병의원 원장님들과 약국의 국장님들께서는 자신의 전문 분야에서 최고 수준의 역량을 갖추셨음에도 불구하고, 경영 컨설팅 영역에서는 수많은 업체 앞에서 깊은 고민에 빠집니다. 겉으로 보기에 유사한 서비스 내용과 천차만별인 컨설팅 수수료 앞에서 던지는 "결국 제안받는 방안은 비슷한데, 왜 비용 차이가 발생하는가?"라는 의문은 매우 본질적입니다.
한국경영관리협회(KIOBM)는 이 차이가 단순히 회사의 규모나 명성에 있는 것이 아니라, 컨설팅사가 고객의 비즈니스와 개인 자산 구조를 '어떻게 바라보고, 어떤 프로세스로 실행하는가'에 대한 근본적인 철학적 차이에서 비롯된다고 명확히 말씀드립니다.
1. 비용 구조의 딜레마: '조언' 중심 vs. '실행' 중심
컨설팅 서비스의 비용 구조는 그 회사의 주력 역량과 수익 모델을 반영합니다.
자문 중심 (상담료 비중 높음): 다양한 분야의 정보에 대한 니즈가 많은 개원 전후나 초기 단계에 적합합니다. 이들은 정보의 폭을 넓히는 데 기여하지만, 실행에 대한 책임은 분산되어 있어 장기적인 성과 보장에는 한계가 있습니다.
실행 중심 (성공보수 비중 높음): KIOBM이 지향하는 모델로, 법인 설립, MSO 구축, 벤처투자 소득공제 등 실질적인 재무적, 법률적 결과가 도출될 때 수수료가 발생하는 구조입니다. 이는 컨설팅사의 실행력과 경험치에 대한 자신감의 표현이며, 고객과 리스크를 공유하고 성과를 함께 책임지겠다는 철학을 담고 있습니다.
따라서 컨설팅료의 차이는 '단순 조언'을 파는 회사인지, 아니면 '함께 리스크를 지고 결과를 책임지는 실행력'을 파는 회사인지에 대한 명확한 구분선이 됩니다.
2. 신뢰관계의 핵심: '단순 처방'이 아닌 '통합 진단'
컨설팅 업체별 차이를 확연히 느끼게 되는 지점은 바로 신뢰를 기반으로 한 통합 프로세스의 유기적 연동 여부입니다.
많은 컨설팅 업체들이 '세금 해결'이나 '업무 효율 개선'이라는 단편적인 목표에만 집중합니다. 하지만 의원 원장님들은 "세금은 줄였지만 자산은 불안하다"는 딜레마에, 약국 국장님들은 "업무 효율은 개선되었지만 재정 관리는 걱정이 된다"는 모호함에 빠지게 됩니다.
KIOBM은 이러한 파편화된 관리의 한계를 극복하기 위해, 원장님의 사업소득 구조와 개인 자산 구조를 분리하지 않고 하나의 유기적인 파이프라인으로 정의합니다.
KIOBM 통합 프로세스의 차별성:
전문 분야 | 컨설팅의 역할 (통합적 시각) | 가치 창출의 핵심 |
재무/세무 구조화 | 최저한세 분석 등을 통해 벤처투자 소득공제 등 고효율 절세 수단을 활용하여 현금 확보. | 단순 환급을 넘어, 확보 자금의 재투자 적정성 검토. |
법률/지배 구조 | 병원 지분 승계, 부동산의 명의 이전, 의료 분쟁 대응 시스템 구축 등 리스크 자산의 분리 및 보호. | 세무적 결정이 법률적 리스크를 야기하지 않도록 사전 검증. |
자산 배분 및 투자 | 절세로 확보된 현금(성장 자본)을 장기 재정 목표에 맞춘 포트폴리오(연금, 보장성, 투자)에 재투자하는 로드맵 제시. | 운영 효율화로 개선된 순이익을 목표 달성을 위해 어떻게 배분할지 결정. |
운영/ 인적자산화 | 인적자원을 인적자산으로 전환하는 시스템 구축. 원장님의 경영 집중도를 높이고 사업소득 안정화에 기여. | 대표 원장님의 시간과 에너지를 본업과 전략 수립에 집중하도록 지원. |
3. '실행력'을 담보하는 파트너십과 KIOBM의 철학
경영 컨설팅의 진정한 효용은 '실행 가능한 복합 솔루션'을 제공하며, 이를 지속 가능하고 장기적인 관점에서 성장과 성공으로 이어 나가는 철학을 기준으로 합니다.
KIOBM이 높은 신뢰를 받는 이유는 커뮤니케이션의 가치를 중시하기 때문입니다. 저희는 고객사별 적합한 프로세스를 제안하는 과정에서 소통과 경험치를 수반한 실행력에 대한 확신을 제공합니다. 이는 고객의 이탈률을 낮추고 조직에 대한 신뢰 자산을 형성하는 핵심이며, 저희 협회의 유기적 연동 컨설팅이 단순한 조언 업체와 차별화되는 지점입니다.
인적자산화의 관점: 저희는 고객사의 핵심 인력이나 대표님의 노하우를 표준화된 시스템 및 교육 매뉴얼로 전환하여 정착시킵니다. 이는 개인의 유한한 능력을 극복하고, 조직의 훌륭한 자산으로 운영을 가능하게 하는 능력의 재투자 개념입니다.
지속 가능한 파트너십: 컨설팅의 목표가 단기적인 성공보수에 그치는 것이 아니라, 원장님의 개인 삶의 비전의 안정과 성공을 위해 함께하는 장기적인 파트너십 구축에 있음을 명확히 합니다.
복잡하게 얽힌 전문 분야별 프로세스를 통합하여 제공하고, 각 프로세스 간의 시너지를 극대화하는 통합적 접근과 분석, 그리고 이를 기반으로 하는 실행력이야말로 컨설팅 비용이 정당화되는 핵심적 이유이며, 여기서 고객님들이 진정한 업체별 다름과 차이를 느끼시게 되는 지점입니다. 한국경영관리협회는 원장님들의 지속 가능한 성공을 위한 전문성과 실행력을 제공하겠습니다.
이상, 전략기획 본부장이었습니다.
문의:
한국경영관리협회 전략기획본부
참고자료
- 본 칼럼은 (주)한국경영관리협회의 경영컨설팅 경험을 바탕으로 작성되었습니다.
- 모든 기업에 동일하게 적용될 수 있는 것은 아니므로, 실제 상황에 맞게 적용해야 합니다.
- 칼럼의 내용은 정보 제공만을 목적으로 하며, 전문적인 조언을 대체할 수 없습니다.
세부사항에 관하여서는 개별적인 컨설팅을 진행하시기 바랍니다.
한국경영관리협회 전략기획 본부장
고소득 전문직인 병의원 원장님들과 약국의 국장님들께서는 자신의 전문 분야에서 최고 수준의 역량을 갖추셨음에도 불구하고, 경영 컨설팅 영역에서는 수많은 업체 앞에서 깊은 고민에 빠집니다. 겉으로 보기에 유사한 서비스 내용과 천차만별인 컨설팅 수수료 앞에서 던지는 "결국 제안받는 방안은 비슷한데, 왜 비용 차이가 발생하는가?"라는 의문은 매우 본질적입니다.
한국경영관리협회(KIOBM)는 이 차이가 단순히 회사의 규모나 명성에 있는 것이 아니라, 컨설팅사가 고객의 비즈니스와 개인 자산 구조를 '어떻게 바라보고, 어떤 프로세스로 실행하는가'에 대한 근본적인 철학적 차이에서 비롯된다고 명확히 말씀드립니다.
1. 비용 구조의 딜레마: '조언' 중심 vs. '실행' 중심
컨설팅 서비스의 비용 구조는 그 회사의 주력 역량과 수익 모델을 반영합니다.
자문 중심 (상담료 비중 높음): 다양한 분야의 정보에 대한 니즈가 많은 개원 전후나 초기 단계에 적합합니다. 이들은 정보의 폭을 넓히는 데 기여하지만, 실행에 대한 책임은 분산되어 있어 장기적인 성과 보장에는 한계가 있습니다.
실행 중심 (성공보수 비중 높음): KIOBM이 지향하는 모델로, 법인 설립, MSO 구축, 벤처투자 소득공제 등 실질적인 재무적, 법률적 결과가 도출될 때 수수료가 발생하는 구조입니다. 이는 컨설팅사의 실행력과 경험치에 대한 자신감의 표현이며, 고객과 리스크를 공유하고 성과를 함께 책임지겠다는 철학을 담고 있습니다.
따라서 컨설팅료의 차이는 '단순 조언'을 파는 회사인지, 아니면 '함께 리스크를 지고 결과를 책임지는 실행력'을 파는 회사인지에 대한 명확한 구분선이 됩니다.
2. 신뢰관계의 핵심: '단순 처방'이 아닌 '통합 진단'
컨설팅 업체별 차이를 확연히 느끼게 되는 지점은 바로 신뢰를 기반으로 한 통합 프로세스의 유기적 연동 여부입니다.
많은 컨설팅 업체들이 '세금 해결'이나 '업무 효율 개선'이라는 단편적인 목표에만 집중합니다. 하지만 의원 원장님들은 "세금은 줄였지만 자산은 불안하다"는 딜레마에, 약국 국장님들은 "업무 효율은 개선되었지만 재정 관리는 걱정이 된다"는 모호함에 빠지게 됩니다.
KIOBM은 이러한 파편화된 관리의 한계를 극복하기 위해, 원장님의 사업소득 구조와 개인 자산 구조를 분리하지 않고 하나의 유기적인 파이프라인으로 정의합니다.
KIOBM 통합 프로세스의 차별성:
3. '실행력'을 담보하는 파트너십과 KIOBM의 철학
경영 컨설팅의 진정한 효용은 '실행 가능한 복합 솔루션'을 제공하며, 이를 지속 가능하고 장기적인 관점에서 성장과 성공으로 이어 나가는 철학을 기준으로 합니다.
KIOBM이 높은 신뢰를 받는 이유는 커뮤니케이션의 가치를 중시하기 때문입니다. 저희는 고객사별 적합한 프로세스를 제안하는 과정에서 소통과 경험치를 수반한 실행력에 대한 확신을 제공합니다. 이는 고객의 이탈률을 낮추고 조직에 대한 신뢰 자산을 형성하는 핵심이며, 저희 협회의 유기적 연동 컨설팅이 단순한 조언 업체와 차별화되는 지점입니다.
인적자산화의 관점: 저희는 고객사의 핵심 인력이나 대표님의 노하우를 표준화된 시스템 및 교육 매뉴얼로 전환하여 정착시킵니다. 이는 개인의 유한한 능력을 극복하고, 조직의 훌륭한 자산으로 운영을 가능하게 하는 능력의 재투자 개념입니다.
지속 가능한 파트너십: 컨설팅의 목표가 단기적인 성공보수에 그치는 것이 아니라, 원장님의 개인 삶의 비전의 안정과 성공을 위해 함께하는 장기적인 파트너십 구축에 있음을 명확히 합니다.
복잡하게 얽힌 전문 분야별 프로세스를 통합하여 제공하고, 각 프로세스 간의 시너지를 극대화하는 통합적 접근과 분석, 그리고 이를 기반으로 하는 실행력이야말로 컨설팅 비용이 정당화되는 핵심적 이유이며, 여기서 고객님들이 진정한 업체별 다름과 차이를 느끼시게 되는 지점입니다. 한국경영관리협회는 원장님들의 지속 가능한 성공을 위한 전문성과 실행력을 제공하겠습니다.
이상, 전략기획 본부장이었습니다.
문의:
한국경영관리협회 전략기획본부
참고자료
세부사항에 관하여서는 개별적인 컨설팅을 진행하시기 바랍니다.